解密接线端子市场的价格乱象

  一个行业的企业的兴衰取决于企业的决策和定位，而好的定位能带动企业走向巅峰，错误的策略能毁掉一家优秀的企业。市场，产品，价格，客户等等因素都是决定一家企业成败的关键。而市场价格往往是影响一个市场变化的重要因素，比如在此前尼龙扎带行业中都是按包卖的，但是后来行业中有人开始称斤卖，导致行业中迅速模仿，两三年的时间之后整个行业全都形成了按重量出售的方式，而这样的方式不仅损害了企业在市场中的竞争力，同业也拉低了行业的利润导致行业运转低速运行，形成恶性循环，今天我们就来看看接线端子行业中的价格乱象。

   虽然接线端子行业由于涉及到的材料和工艺比较高，导致其价格无法透明化，而尼龙扎带只有尼龙材质一种加上加工步骤没有其它工艺的只有注塑问题，导致其价格透明化。而接线端子行业中接线框涉及到的丝攻检测淬火等等都是有工艺要求的，所以价格方面是无法按照统一的标准计算出来的。而价格的混乱通常情况下开始的地方都在于淘宝，这个是一个让人既爱又恨的平台，它在一定范围内确实为我们的生活带来了便利，而在同时也会降低行业利润导致企业运转问题。我们所在的UK接线端子行业中出现了低于企业生产成本的价格，虽然我们都知道这质量确实是烂，但是很多时候客户会以此为借口砍价，导致利润和客户的流失。

   此前在淘宝中浏览时注意到有几家卖固定件的价格一模一样，而且是最低起订量一只包邮，单价是我们正常单价的一半左右，于是处于好奇心三家店铺各拍了两只。隔天之后收到产品，发现这三个快递的发货地址居然是一样的，而且产品的质量惨不忍睹。当卡脚稍微变形之后无法回复到位，也就是这个产品的材质没有回复力。其后测试其阻燃性能，点燃之后越烧越旺，低落情况很像是少塑料袋的情况。当时猜测这款产品可能是使用PE材质生产的，这种材质强度和回复力都无法满足标准。标准材质为PA66.

   由此我们可以得出，这种低价格的产品为生产不符合市场标准的次品，而这样的价格出现实质为同一个厂家为了提升市场影响力而做出的市场引流产品，而这样的策略只是在搬石头砸自己的脚，企业的信誉建立困难，想毁掉确实异常的简单。